«Появилась логика. И в этой системе наконец появилась я — понимаю, зачем и во что вкладываюсь. Продажи пошли ещё до того, как мы закончили.»
Антонинаоснователь онлайн-школы
Флагманский проект · performa
«Монетизация» — коммерческая система, которая приносит больше чистой прибыли с того же потока клиентов
За 3 недели пересобираем офферы и выстраиваем коммерческую систему компании, затем внедряем под ключ.
Прежде чем читать дальше — 15 минут, которые вам окупятся
В коротком разборе на цифрах вы увидите три вещи, которые меняют экономику бизнеса сильнее любой рекламы:
почему выручка растёт, а чистая прибыль нет, и в каких трёх точках деньги незаметно утекают между вашими предложениями;
как та же база клиентов при другой системе предложений приносит в разы больше — на разборе реального кейса;
как выглядит коммерческая система, которую мы собираем за 3 недели, и что именно остаётся у вас на руках.
Даже если вы не станете работать с нами — посмотрев видео, вы заберёте рабочую рамку, по которой найдёте утечки прибыли в своём бизнесе сами.
В подарок после разбора — чек-листы под ваш кейс
Отзывы
Что говорят собственники после проекта
×8выручка / 5 мес
15→41%конверсия
+80%чек
«Думал, что нужно больше лидов. Оказалось — правильно продавать тех, что уже есть. Бюджет тот же, команда та же.»
Студия TG-ботовоснователь
4→11%конверсия вебинара
+87%чек
«Мы годами лили трафик и радовались заявкам. Оказалось, каждый ученик мог приносить вдвое больше — мы просто ничего ему не предлагали после курса.»
Онлайн-школа digital-профессийсобственник
22→39%конверсия
+67%чек
«Каждый месяц как с чистого листа — снова ищи клиентов. Самое обидное, что старые уходили не потому что мы плохо сработали, а потому что мы им больше ничего не предлагали. Сейчас выручка наконец предсказуемая, и я впервые могу планировать.»
Агентство контент-маркетингасобственник
×3конверсия в первый продукт
×2,1доход с клиента
«Раньше я как на качелях — то запуск и деньги, то два месяца тишины и мысли „а вдруг больше не купят“. Теперь есть ровный доход каждый месяц, и я не выгораю от гонки запусков.»
Эксперт-наставникличный бренд
9→16%конверсия demo
−26%отток
«Мы думали, что упёрлись в привлечение. А теряли клиентов на старте — они просто не доходили до момента, когда продукт становится нужным. Настроили воронку так, что человек сам доходит до ценности — и остаётся.»
B2B SaaS для малого бизнесасобственник
25→44%конверсия
+86%чек
«Бесило: приводим заявки — и мы же виноваты, что клиент их не закрыл. Теперь мы отвечаем за весь путь до сделки, и клиенты не сбегают через месяц.»
Маркетинговое агентствособственник
13,7 млнразрыв к цели года
41 из 45клиентов брали одно направление
«Очень крутой отчёт — наконец helicopter view на весь бизнес. Финдиректор как партнёр обязан быть.»
Маркетинговое агентствособственник · финансовый проект
Что происходит на самом деле
Проблема почти никогда не в трафике или скриптах продаж
У большинства бизнесов выручка растёт, а чистая прибыль — нет. Деньги теряются не в рекламе, а между предложениями: бизнес забирает лишь часть прибыли из потока лидов, который уже оплачен. Три типичные утечки:
-
Утечка 1
Оффер как у всех
Клиент не видит разницы и выбирает по цене. Вы отвечаете скидкой — теряете маржу.
-
Утечка 2
Один клиент — один чек
После первой покупки предложить нечего. Нет допродаж и повторных — клиент уходит.
-
Утечка 3
Отказ = потеря сделки
Нет системы запасных офферов — на возражении лид, за который вы заплатили, сгорает.
Больше прибыли достижимо не через новый бюджет на рекламу, а через пересобранную систему предложений — на том же потоке клиентов. Это и делает «Монетизация».
Как устроена система
Четыре звена, которые превращают поток лидов в прибыль
Пересобираем, что, как и в какой последовательности бизнес предлагает клиентам. Каждое звено закрывает свою утечку.
-
Продающие офферы
Предложения, от которых рационально трудно отказаться. Клиент перестаёт сравнивать по цене.
-
Допродажи
Следующее предложение уже купившему. Тот же клиент приносит больше.
-
Даунселлы
Запасная система офферов тем, кто отказал.
-
Регулярность
Абонентский доход, который не зависит от рекламы и растёт после проекта.
Что вы получаете на руки
Не презентация, которую закроют и забудут, — живой инструмент, которым пользуются каждый день
Всю систему мы упаковываем в живой интерактивный артефакт: карта монетизации, офферы, скрипты и план — в одном месте, навсегда у компании. Ниже — фрагмент того, что получает клиент.
- Диагностику текущей модели + анализ конкурентов
- Custdev — глубинные интервью ЦА
- Продающие офферы под ваши продукты
- Карту монетизации — что, как и когда продавать
- Маркетинговую воронку
- Финмодель и путь к цели в цифрах
- Скрипты продаж + обучение команды
- Внедрение и запуск стратегии
performa.
Обзор
Карта проекта
Диагностика
Коммерческая модель
Анализ конкурентов
Монетизация
Ветки продуктов
Офферы · скрипты
Офферы по продуктам
Скрипты продаж
● Ветка «Основной продукт» · быстрые деньги · повторяющаяся монетизация
1 · Привлечение
Входной оффер
вход + первые деньги
2 · Ядро
Основной продукт
система старта
3 · Допродажа
Сопровождение
первые 2–3 клиента
4 · Регулярность
Абон. доход
супервизия + рефералы
Козырный оффер · пример
Аватар: собственник онлайн-школы, заявки есть, прибыль стоит
Обещание: система запуска за месяц — к целевому доходу без роста бюджета
Стек ценности: офферы + карта денег + скрипты + сопровождение
Гарантия: состав по ТЗ — иначе дорабатываем
Скрипт диагностического созвона
Точка А: где сейчас теряется прибыль
Разрыв: сколько недозарабатываете на потоке
Мост: как система закрывает разрыв
Следующий шаг и договорённость о старте
Так выглядит фрагмент итогового артефакта. На проекте он собирается на ваших данных и навсегда остаётся у компании.
Как проходит
3 недели сборки + контрольный срез по метрикам
- Неделя 1Диагностика модели, анализ офферов и конкурентов на ваших данных
- Неделя 2Сборка офферов и карты монетизации: допродажи, даунселлы, финмодель
- Неделя 3Скрипты продаж, обучение команды, план и подготовка запуска
- Запуск + 30–45 днейКоманда запускает модель; на контрольном срезе разбираем метрики и корректируем
Гарантия «Сначала ценность — потом деньги»
Сначала ценность, потом деньги
На бесплатном разборе на ваших цифрах показываем, где и сколько теряется прибыли и что даст проект. Вы платите за него, только когда увидели, ради чего, — а не за обещания вслепую.
Фиксированный состав и цена
Состав работ и стоимость фиксируем в брифе до старта. Что согласовали — то и делаем: без «доплат по ходу» и сюрпризов в счёте.
Внедрение до результата
Не сдаём документ и не исчезаем: доводим систему до запуска и контрольного среза по метрикам. Не сдвинулось по нашему плану — сопровождаем без доплаты, пока не сдвинется.
Сопровождение до результата — при условии, что вы выполняете согласованные шаги. Собственник участвует примерно в 4 встречах, остальное — на стороне проекта.
Кто ведёт проект
Максим Попцов
Основатель консалтингового агентства performa.
1.ex-PwC — опыт в «большой четвёрке» консалтинга, а также проекты со Škoda Auto и Pilsner Urquell в Европе
2.Prague University of Economics and Business — в TOP-50 бизнес-школ Европы по рейтингу Financial Times (BA / International Business)
3.Инвестиционный бэкграунд — развивал дубайский филиал инвестфонда с $200 млн под управлением, с партнёрами построил инвесткомпанию до $20 млн
4.30+ проектов для малого и среднего бизнеса · 113 млн ₽ дополнительной прибыли клиентам
Малый бизнес в России сейчас душат со всех сторон — налоги, дорогая реклама, кадры. Но чаще всего дело не в этом: в 7 из 10 компаний деньги теряются внутри самого бизнеса, между его предложениями. Моя работа — навести там порядок, чтобы бизнес зарабатывал больше на том, что у него уже есть.
Вопросы
Частые вопросы о проекте
Тогда вам в практикум «Архитектура Оффера»: за 4 недели в группе, с личным разбором каждого домашнего задания, вы соберёте козырные офферы сами. «Монетизация» — для тех, кому нужно, чтобы систему собрала и внедрила команда под ключ.
Систему собираем за 3 недели. Первые продажи по новым офферам часто идут уже на запуске; компаундирующий эффект — за следующие 1–2 месяца. Удвоение прибыли за три недели мы не обещаем.
Состав работ и цена фиксируются в брифе — что согласовали, то и делаем, без доплат по ходу. Риск снимаем не возвратами, а тем, что ценность показываем на разборе до оплаты и доводим систему до результата — подробнее в блоке «Гарантия» выше.
Если нужен трафик, а не монетизация; если продукта пока нет; если бизнес офлайн. Работаем с малым бизнесом от ~10 млн ₽/год, у которого есть продукт и поток заявок.
Зависит от объёма — сколько продуктов и веток, нужна ли воронка целиком и внедрение. Стоимость называем на бесплатном разборе. Средняя окупаемость проекта — около 3 недель.
Следующий шаг
Начните с бесплатного 30-минутного разбора
Разбираем вашу коммерческую модель: где именно теряется прибыль и что даст «Монетизация» в вашем случае. После — честный вывод, подойдёт ли проект. Без обязательств.
- Разбор вашей модели 1:1 (30 минут)
- 1–2 точки роста прибыли на ваших цифрах
- Честный вывод — стоит ли вам проект сейчас